Оставьте телефон и
мы Вам перезвоним
Duckhorn оптимизирует бизнес
10.06.2025
Duckhorn оптимизирует бизнес, сосредотачиваясь на ключевых брендах и закрытии дегустационных залов.
Одна из самых успешных винодельческих компаний США Duckhorn Portfolio объявила о стратегических изменениях: фокус на 7 основных брендах и постепенном сворачивании малоэффективных направлений.
В приоритете остаются Duckhorn Vineyards, Kosta Browne, Decoy, Sonoma-Cutrer, Goldeneye, Calera и Greenwing – именно эти бренды обеспечивают 96% выручки компании. Canvasback, Migration, Paraduxx и Postmark постепенно выводят из прямых продаж: новые винтажи не будут производить, остатки будут реализовывать через группу.
Также Duckhorn закрывает дегустационные залы с низкой посещаемостью – в частности, в Napa, Walla Walla и Sonoma-Cutrer. В компании объясняют: дегустационные комнаты важны, но убыточны. Зато оставляют локации с потенциалом — например, Duckhorn Vineyards и Calera.
CEO Роберт Генсон отметил: «Мы приняли непростое, но обоснованное решение: сосредоточиться на тех брендах, которые обеспечивают прибыльность и имеют лучшие перспективы роста».
Эти изменения стали результатом глубокого анализа после приобретения компании инвестфондом Butterfly (стоимость сделки – почти $2 млрд). В 2024 году Duckhorn продала около 2,7 млн кейсов вина, общая выручка — $475 млн.
Этот кейс – еще одно доказательство, что винодельческий бизнес меняется: масштаб – не всегда эффективность, а успех – в точечном подходе и работе с сильными брендами.
Duckhorn оптимизирует бизнес, сосредотачиваясь на ключевых брендах и закрытии дегустационных залов.
Одна из самых успешных винодельческих компаний США Duckhorn Portfolio объявила о стратегических изменениях: фокус на 7 основных брендах и постепенном сворачивании малоэффективных направлений.
В приоритете остаются Duckhorn Vineyards, Kosta Browne, Decoy, Sonoma-Cutrer, Goldeneye, Calera и Greenwing – именно эти бренды обеспечивают 96% выручки компании. Canvasback, Migration, Paraduxx и Postmark постепенно выводят из прямых продаж: новые винтажи не будут производить, остатки будут реализовывать через группу.
Также Duckhorn закрывает дегустационные залы с низкой посещаемостью – в частности, в Napa, Walla Walla и Sonoma-Cutrer. В компании объясняют: дегустационные комнаты важны, но убыточны. Зато оставляют локации с потенциалом — например, Duckhorn Vineyards и Calera.
CEO Роберт Генсон отметил: «Мы приняли непростое, но обоснованное решение: сосредоточиться на тех брендах, которые обеспечивают прибыльность и имеют лучшие перспективы роста».
Эти изменения стали результатом глубокого анализа после приобретения компании инвестфондом Butterfly (стоимость сделки – почти $2 млрд). В 2024 году Duckhorn продала около 2,7 млн кейсов вина, общая выручка — $475 млн.
Этот кейс – еще одно доказательство, что винодельческий бизнес меняется: масштаб – не всегда эффективность, а успех – в точечном подходе и работе с сильными брендами.
