Залиште телефон та
ми Вам передзвонимо
Duckhorn оптимізує бізнес
10.06.2025
Duckhorn оптимізує бізнес, зосереджуючись на ключових брендах і закриття дегустаційних залів.
Одна з найуспішніших виноробних компаній США — Duckhorn Portfolio — оголосила про стратегічні зміни: фокус на 7 основних брендах і поступове згортання малоефективних напрямків.
У пріоритеті залишаються Duckhorn Vineyards, Kosta Browne, Decoy, Sonoma-Cutrer, Goldeneye, Calera та Greenwing — саме ці бренди забезпечують 96% виручки компанії. Натомість Canvasback, Migration, Paraduxx і Postmark поступово виводять з прямого продажу: нові вінтажі не вироблятимуть, залишки реалізовуватимуть через гурт.
Також Duckhorn закриває дегустаційні зали з низькою відвідуваністю — зокрема в Napa, Walla Walla та Sonoma-Cutrer. У компанії пояснюють: дегустаційні кімнати важливі, але збиткові. Натомість залишають локації з потенціалом — як-от Duckhorn Vineyards і Calera.
CEO Роберт Генсон зазначив: «Ми ухвалили непросте, але обґрунтоване рішення: зосередитись на тих брендах, які забезпечують прибутковість і мають найкращі перспективи росту».
Ці зміни стали результатом глибокого аналізу після придбання компанії інвестфондом Butterfly (вартість угоди — майже $2 млрд). У 2024 Duckhorn продала близько 2,7 млн кейсів вина, загальний виторг — $475 млн.
Цей кейс — ще один доказ, що виноробний бізнес змінюється: масштаб — не завжди ефективність, а успіх — у точковому підході та роботі з сильними брендами.
Duckhorn оптимізує бізнес, зосереджуючись на ключових брендах і закриття дегустаційних залів.
Одна з найуспішніших виноробних компаній США — Duckhorn Portfolio — оголосила про стратегічні зміни: фокус на 7 основних брендах і поступове згортання малоефективних напрямків.
У пріоритеті залишаються Duckhorn Vineyards, Kosta Browne, Decoy, Sonoma-Cutrer, Goldeneye, Calera та Greenwing — саме ці бренди забезпечують 96% виручки компанії. Натомість Canvasback, Migration, Paraduxx і Postmark поступово виводять з прямого продажу: нові вінтажі не вироблятимуть, залишки реалізовуватимуть через гурт.
Також Duckhorn закриває дегустаційні зали з низькою відвідуваністю — зокрема в Napa, Walla Walla та Sonoma-Cutrer. У компанії пояснюють: дегустаційні кімнати важливі, але збиткові. Натомість залишають локації з потенціалом — як-от Duckhorn Vineyards і Calera.
CEO Роберт Генсон зазначив: «Ми ухвалили непросте, але обґрунтоване рішення: зосередитись на тих брендах, які забезпечують прибутковість і мають найкращі перспективи росту».
Ці зміни стали результатом глибокого аналізу після придбання компанії інвестфондом Butterfly (вартість угоди — майже $2 млрд). У 2024 Duckhorn продала близько 2,7 млн кейсів вина, загальний виторг — $475 млн.
Цей кейс — ще один доказ, що виноробний бізнес змінюється: масштаб — не завжди ефективність, а успіх — у точковому підході та роботі з сильними брендами.
